Zielsetzungstheorie

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Wenn Sie im Leben in allem Erfolg haben möchten, ist das Festlegen von Zielen unerlässlich.

Ziele sind die Roadmaps unseres Lebens. Sie sagen uns, wohin wir gehen. Sie geben uns einen Weg, um dorthin zu gelangen, und können sogar auf die Gefahr hinweisen, die vor uns liegt.

Ziele können sogar als „Kraftstoff“ fungieren, der uns zu unserem Ziel versetzt. Dies geschieht durch die Erhöhung der Motivation.

Ziele sind wichtig. Und jeder, der Erfolg in irgendetwas erreichen möchte.

Dieser Beitrag ist ein klinischer Blick auf Zielsetzungstheorie Und genau warum Ziele so wichtig sind. Genießen.

Ich kann nicht genug von Forschungsbasis über persönliche Entwicklung und Glück erhalten? Ich lade Sie ein, sich auszusuchen Glücklicherer Mensch. Es enthält 53 spezifische Gewohnheiten, die, wenn sie in Ihrem Leben angewendet werden, Ihr persönliches Erfolgsniveau und das Glück erhöhen.

Zielsetzungstheorie: Warum Ziele wichtig sind!!

Zieleinstellung ist ein bewährtes Instrument zur Erzeugung von Motivation. Nachdem sie seit 50 Jahren ausführlich untersucht wurden, ist viel darüber bekannt, wie die Nützlichkeit des Werkzeugs maximiert werden kann.

Es wurde gezeigt, dass ordnungsgemäße Ziele die Leistung bei weit über 100 verschiedenen Aufgaben erhöhen, bei denen mehr als 40.000 Teilnehmer in mindestens acht Ländern in Labor-, Simulation und Feldeinstellungen arbeiten. Die Variablen umfassten Quantität, Qualität, Zeitaufgaben, Kosten, Arbeitsverhaltensmaßnahmen und mehr. Die Zeitspanne lag zwischen 1 Minute und 25 Jahren. Die Effekte wurden unter Verwendung von experimentellen, quasi-experimentellen und korrelativen Designs gefunden. Es wurden Effekte erzielt. Kurz gesagt, die Zielsetzungstheorie gehört zu den gültigsten und praktischsten Motivationstheorien in der Psychologie.¹

Sprechen wir über Geld. Nachdem die Ziele 39 Lkw -Fahrer zugewiesen worden waren, stieg ihre Produktivität sofort. In den folgenden 4 Monaten haben sie ihrem Unternehmen zusätzlich 2 Dollar eingeholt.7 Millionen Dollar.¹

Nach einem eintägigen Workshop für Ziel-Seting-Workshop begannen die Baumpfleger sofort, ihre Leistung zu erhöhen. Der zusätzliche Holzschnitt in den folgenden 3 Monaten wurde auf eine Viertelmillion Dollar geschätzt.²

In ähnlicher Weise wurden wesentliche Ergebnisse bei Schreibweisen, Verkäufern, Diäten, Wartungstechnikern, Schach, Studenten und vielen anderen gefunden.^3,4,5,6,7,8

Inhaltsverzeichnis

Warum helfen Ziele helfen??

„Ziele beeinflussen die Leistung durch vier Mechanismen.

Erstens lenken Ziele Aufmerksamkeit und Mühe auf zielrelevante Aktivitäten und von zielgerissenen Aktivitäten weg…

Zweitens haben Ziele eine energetisierende Funktion. Hohe Ziele führen zu größeren Aufwand als niedrige Ziele. Dies wurde bei Aufgaben gezeigt, dass (a) (a) direkt physische Anstrengungen mit sich bringen, (b) wiederholte Leistung einfache kognitive Aufgaben wie Addition beinhalten; und (d) physiologische Indikatoren für den Aufwand einbeziehen.

Drittens wirken sich die Ziele auf die Persistenz aus. Wenn die Teilnehmer die Zeit kontrollieren dürfen, die sie für eine Aufgabe ausgeben.

Viertens wirken sich Ziele indirekt auf Handlung aus, indem sie zu Erregung, Entdeckung und/oder Verwendung von aufgabenrelevanten Wissen und Strategien führen.”²²

Zielauswahl

Beim Vergleich der Zielauswahl mit der Zielmotivation, obwohl dieselben Variablen beteiligt sind, wirken sie häufig auf unterschiedliche Weise.

Zum Beispiel könnte eine Person vor einem Ziel, das häufige Feedback beinhaltet - die Angst, beobachtet oder überprüft zu werden. Nach Auswahl ist häufiges Feedback ein wesentlicher Bestandteil der erfolgreichen Zielverfolgung.

Verlangen - Ökonomen sind falsch, Menschen sind nicht "rational"

Laut Ökonomen werden Ziele ausgewählt, um den erwarteten Wert zu maximieren - Menschen essen 1.000 Kaloriendesserts, da das Vergnügen, das sie bieten. Vielleicht tut es das, aber in den meisten Fällen sind Menschen irrational. Das heißt, sie handeln suboptimal. Zum Beispiel haben Menschen mehr Freude daran, Kontakte zu knüpfen als das Fernsehen zu sehen.⁵⁹ Warum verbringt der durchschnittliche Amerikaner dann 4 Stunden am Tag vor der Röhre? Irrationalität - Der glänzende Bildschirm spricht stärker auf unseren Wunsch an.

Die Zieleinstellung basiert mehr auf der Rohprognose unseres Unterbewusstseins, wie durch den Verlangen ausgedrückt, als auf der Maximierung des erwarteten Wertes.⁶⁰

Temporale Motivationstheorie

Laut Piers Steel, dem weltweit führenden Forscher, wird die Zielwichtigkeit unter Verwendung der folgenden Formel unbewusst berechnet:

• Erwartung: Die prozentuale Wahrscheinlichkeit des Erfolgs, wie von Ihrem Unterbewusstsein beurteilt.
• Wert: Die Wünschbarkeit der erwarteten Belohnung, wie von Ihrem Unterbewusstsein entschieden.
• Impulsivität: Die Stärke der eigenen Tendenz, auf eine Laune heraus zu reagieren.
• Verzögerung: Die erwartete Zeit, bis die Belohnung erworben wird.

Erwartungstheorie: Erwartung x Wert

„Erwartungstheorien deuten darauf hin, dass ein Prozess, ähnlich rationales Glücksspiel. Für jede Option werden zwei Überlegungen vorgenommen: (1) Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass dieses Ergebnis erzielt wird, und (2) wie viel ist das erwartete Ergebnis bewertet??”^11,12

Diese Theorie ist gut unterstützt.^14,15 Es sind jedoch zwei Vorbehalte erforderlich. Erstens bremst die Genauigkeit des Modells über große Zeiträume, die nur bei der Vorhersage der kurzfristigen Entscheidungsfindung nützlich sind.^13,15 Aus diesem Grund umfasst die zweite Komponente der temporalen Motivationstheorie die Barwertdiskontierung. Zweitens wird der Wert eher durch das Unterbewusstsein bestimmt als von dem, was eine Person "logisch" entscheidet, ist wichtig.

Mehr zur Erwartungstheorie zu Wikipedia.

Aussichtstheorie

Selbst wenn zwei Ziele das gleiche Ergebnis aufweisen, wird es als Verlust als wichtiger angesehen, wenn das Ziel wichtiger ist.¹⁶

Betrachten Sie beispielsweise eine Person, die ein Geschenk mit einem Budget von 100 USD erwerben muss. Sie können zwischen:

1. Ersparen Sie 50 US -Dollar, indem Sie 3 Stunden einkaufen verbringen.
2. Verdiene von zusätzlichen 50 Dollar durch 1 Stunde.

Finanziell sind die Ziele gleich - was ein Verlust von 100 US -Dollar gewesen wäre, wird 50 US -Dollar. Aber selbst wenn alle anderen Variablen gleich sind (e.G. Die Person arbeitet gerne so gut wie einkaufen) Die erste Wahl wird eher ausgewählt als die zweite.

Dies liegt daran, dass wir uns mächtiger als zu gewinnen fühlen. Mit anderen Worten, wir wählen mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Ziel zur Vermeidung von Verlusten als einen Gewinnansatz eins.

Zum Beispiel haben sich 93% der Doktoranden frühzeitig angemeldet, als eine Strafgebühr für die verspätete Registrierung hervorgehoben wurde. Nur 67% taten dies als Rabatt für frühere Registrierung.¹⁷

Mehr zur Prospekttheorie über Wikipedia.

Barwertberechnung: Verzögerung x Impulsivität

Der Hauptgrund, warum College -Studenten zögern. Das Papier oder der Bericht ist bis zum letzten Moment unwichtig, sobald die Frist nur wenige Stunden entfernt ist. Schlimmer noch, diese guten Noten zu bekommen, ist hilfreich, aber nur, um einen Job zu bekommen, etwas Jahre in die Zukunft. Die meisten Menschen würden nach einem Jahr lieber 100 US -Dollar als 110 US -Dollar erhalten. Nun ist es besser.

Dies liegt daran, dass sich Menschen entwickelt haben, um eine Zeitperspektive der gegenwärtigen Fokus zu entwickeln. In einer Ahnenumgebung wäre jemand die ersten 21 Jahre ihres Lebens in der Bildung verbringen. Es gab dringlichere Bedenken - die Jagd nach Nahrung, den Bau von Schutz, die Sicherheit usw. Laut Philip Zimbardo, der die Psychologie der Zeit studiert, werden Menschen mit einer Zeitperspektive der heutigen Zeit in die Welt hineingeboren. Obwohl Kinder intellektuell verstehen, wie wichtig es ist, für die Zukunft zu studieren, sind ihr primitives Gehirn nicht einverstanden, was dazu führt.

Mit zunehmendem Alter werden Kinder weniger impulsiv (teilweise, weil ihr präfrontaler Kortex reift und zum Teil aufgrund des kulturellen Drucks). Auf Unterbewusstsein und emotionaler Ebene verstehen sie, wie wichtig es ist, nicht nur für die Gegenwart, sondern für die Zukunft zu arbeiten. Für diejenigen, die weniger impulsiv sind, ist die Verzögerung weniger wichtig - 110 US -Dollar nach einem Jahr sind heute genauso gut wie 100 US -Dollar. Für diejenigen, die impulsiver sind, ist das Vergnügen jetzt Priorität Nummer eins.

Wie Sie auf dem Bild oben sehen können, wird das Ziel des Schreibens des Aufsatzes immer wichtiger.¹² Da Ann impulsiv weniger impulsiv ist, arbeitet sie früher früher an der Zeitung als die anderen Studenten.

Rückmeldung

Bis zu einem gewissen Grad haben alle Menschen Bewertungsangst.¹⁸ Dies ist offensichtlich, wenn man der Ansicht ist. Beispielsweise bieten Websites, die die Möglichkeit bieten, anonym persönliches Feedback zu sammeln (e.G. Sie reden zu laut, haben einen schlechten Sinn, machen unlustige Witze usw.) sind äußerst nützlich, werden aber von sehr wenigen Menschen verwendet. Weil dieses Feedback beim Selbstwertgefühl vermieden wird.

Ebenso am Arbeitsplatz. Obwohl die jährliche Überprüfung zu einer größeren Leistung führt, genießen nur wenige Menschen den Prozess. In den zeitweiligen 12 Monaten zwischen den einzelnen Überprüfungen werden weniger noch aktiv aktiv nach Feedback gesucht. Beispiele finden Sie in allen anderen Domänen. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Menschen Ziele auswählen, die Angstzustände erzeugen. Die Aussicht auf die Bewertung ist eine der, wenn nicht die größte Quelle für potenzielle Angstzustände.

Fantasy -Visualisierung

Nach der Theorie der Fantasy -Visualisierung gibt es drei Routen, auf denen Ziele unbewusst festgelegt sind.

Erwartungsbezogen

„Die erwartungsbasierte Route beruht auf mental kontrastierenden positiven Fantasien über die Zukunft mit negativen Aspekten der bevorstehenden Realität. Dieser mentale Kontrast verbindet freie Fantasien über die Zukunft zum Hier und jetzt und jetzt. Folglich erscheint die gewünschte Zukunft als etwas, das erreicht werden muss, und die bevorstehende Realität als etwas, das sich verändert werden muss. Die daraus resultierende Notwendigkeit zu handeln wirft die Frage auf: Kann die Realität verändert werden, um die Fantasie zu entsprechen? Die Antwort wird durch die subjektive Erwartung gegeben, in der Realität erfolgreich Fantasie zu erlangen. Dementsprechend wird die mentale Kontrastierung positiver Fantasien über die Zukunft mit negativen Aspekten der bevorstehenden Realität dazu führt, dass die Erwartungen des Erfolgs aktiviert und verwendet werden. Wenn die Erfolgserwartungen hoch sind, wird sich eine Person für die Fantasy -Errungenschaft verpflichten. Wenn die Erfolgserwartungen niedrig sind, wird eine Person unterlassen.”¹⁹

Fantasy basiert

„Der zweite Weg zur Zielsetzung ergibt sich aus bloß positiven Fantasien über die gewünschte Zukunft, wodurch die Realität beeinträchtigt wird. Dieser Genuss verführt einen, um die gewünschte Zukunft zu vollenden und zu konsumieren, die im Auge des Geistes vorgestellt werden. Dementsprechend ist keine Handlung erlebt und die relevanten Erfolgserwartungen werden nicht aktiviert und verwendet. Verpflichtung, sich für die Erfüllung der Fantasie zu verhalten. Es ist mäßig und unabhängig von den wahrgenommenen Erfolgschancen eines Menschen (i.e. Erwartungen). Infolgedessen ist das Ausmaß des Ziels Engagement entweder zu hoch (wenn die Erwartungen niedrig sind) oder zu niedrig (wenn die Erwartungen hoch sind).”¹⁹

Negatives Wiederkäuen

„Die dritte Route basiert nur darauf. Auch hier ist keine Notwendigkeit zu handeln, diesmal, weil nichts auf eine Richtung hinweist, in der man handeln kann. Erfolgserwartungen werden nicht aktiviert und verwendet. Das Engagement für Handlungen spiegelt lediglich den Druck der negativen Aspekte der bevorstehenden Realität wider. Ähnlich wie bei positiven Fantasien über die Zukunft führt die Wohnung über die negative Realität zu einem moderaten, erwartungsunabhängigen Engagement, der entweder zu hoch ist (wenn die Erwartungen niedrig sind) oder zu niedrig (wenn die Erwartungen hoch sind).”¹⁹

Siehe sieben Schritte zur Reduzierung des Wiederkäuens

Kernkonzepte der effektiven Zieleinstellung

Es gibt vier Komponenten der Zieleinstellung, die immer vorhanden sein müssen, damit der Prozess wirksam ist:

1. Zielspannung und Akzeptanz - Das Ziel muss eine Belohnung enthalten, die wertvoll genug ist, um sich die Mühe zu machen, die sich lohnt.
2. Zielschwierigkeit - Harte, herausfordernde Ziele sind inspirierend, aber einfache Ziele nicht.
3. Zielspezifität - Innerhalb der Vernunft, je spezifischer desto besser, desto besser.
4. Zielfeedback - Je besser und häufiger das Feedback, desto schneller der Fortschritt. Ohne Feedback ist der Fortschritt unmöglich.

Darüber hinaus gibt es die Dichotomien zur Auswahl der Auswahl an Meisterschaft und Meisterschaftsleistung.

Zielspannung und Akzeptanz

Aufregende, akzeptierte Ziele sind motivierende Ziele:

1. Harte Ziele sind aufregender als einfache Ziele.
2. Eine Belohnung, die sich jetzt gut anhört, könnte sich bei der Reflexion sinnlos anfühlen.
3. Die mächtigste Belohnung ist wertlos, wenn es vergessen wird.

1. Harte Ziele sind aufregender als einfache Ziele

Menschen werden oft ermutigt, realistische Erwartungen zu haben. Wenn der Zweck darin besteht, die Motivation zu inspirieren, ist dieser Rat falsch.

Schwierige Ziele inspirieren mehr Leistung als einfache Ziele. Dies gilt aus zwei Gründen. Erstens „Wir sind Motivationsischen“, der im nächsten Abschnitt erörtert wird.²⁰ Zwei schwierige Ziele führen zu größeren Belohnungen. Was ist aufregender? Die Aussicht, eine Million Dollar zu verdienen, oder die Aussicht, zehn zu verdienen?

Wie die Erwartungstheorie im letzten Abschnitt beschrieben, sind Menschen weniger wahrscheinlich schwierige Ziele ausgewählt. Sobald sich jedoch schwierige Ziele ausgewählt haben, sind jedoch motivierender als einfache.

2. Eine Belohnung, die sich jetzt gut anhört, könnte sich bei der Reflexion sinnlos anfühlen

Da sich der Menschen als kurzsichtig weiterentwickelt wurde, ist der menschliche Geist in der langfristigen Planung schlecht. Bekannt als Optimismus -Voreingenommenheit, haben die Menschen die starke Tendenz, die Schwierigkeit zu unterschätzen, ihre Ziele zu erreichen. Der menschliche Geist fällt es schwer, den abstrakten Begriff der langfristigen, harten Arbeit in eine konkrete Schätzung der erforderlichen Zeit und Energie zu verändern.

Nachdem dieser Optimismus durch die Belastung der Realität zerstört wurde, schien eine Belohnung als einmal aufregend zu sein. Auf groben Ebene ist Aufregung und Verlangen eine Funktion der erwarteten Belohnung abzüglich der erwarteten Kosten abhängig. Arzt werden und 150.000 Dollar pro Jahr verdienen? Nicht sieben Jahre mit 80-Stunden-Wochen wert. In Form kommen? Es lohnt sich zweimal pro Woche zu trainieren.

Weil wir dazu neigen, Anstrengungen zu unterschätzen, überschätzen wir die Aufregung. Mit anderen Worten, wir freuen uns über die Ziele, die wir nicht sollten. Da die Optimismus-Voreingenommenheit in unserem Gehirn hart codiert ist, ist es schwierig zu überwinden, obwohl mentale Kontraste helfen können.

Die einfache Lösung besteht darin, nur die Ziele auszuwählen, die außerhalb des Aufwands eine Belohnung bieten, die stark gewünscht wird. Ich persönlich habe aufgrund dieses Problems viele Ziele aufgegeben. Obwohl die Belohnung aufregend genug war, um mich anzufangen, als ich merkte, wie schwer ich arbeiten musste, war die Belohnung nicht mehr genug.

3. Die mächtigste Belohnung ist wertlos, wenn es vergessen wird

Das menschliche Gehirn ist schlecht gerüstet, um viele moderne Motivationsquellen zu bewältigen. Je mehr wir das Erwerb von Nahrungsmitteln, desto hungriger werden wir und desto motivierter zu essen, dass wir werden. Ebenso mit sozialer Konnektivität. Je länger wir ohne Kontakt gehen, desto stärker wird die Motivation, sich zu verbinden.

Betrachten Sie nun eine moderne Motivationsquelle wie Macht und Wohlstand. Nach einer Inspirationsrede spüren wir die Aufregung. Aber im Laufe der Zeit, ohne dass wir Maßnahmen ergriffen haben, im Gegensatz zu Hunger und sozialer Konnektivität, anstatt die Motivation zu erhöhen, fällt es schnell auf Null. Das Problem ist dies - das menschliche Gehirn ist es gewohnt, Erinnerungen zu erhalten. Mangel an Reichtum kann genauso motivierend sein wie mangelnde Nahrung, aber der Körper erinnert keine mangelnden Reichtumserinnerungen.

Hunger, Einsamkeit, Durst, Kälte - alle Erinnerungen, die automatisch produziert werden. Handeln Sie nicht und die Erinnerung wird lauter und die Motivation stärker. Aber mit Wohlstand, Wohlbefinden, Gesundheit und vielen anderen modernen Zielen werden Erinnerungen nicht automatisch produziert - dafür sind Motivationsreden und inspirierendes Schreiben dafür da.

Aus diesem Grund ist die mächtigste Belohnung wertlos, wenn sie vergessen wird und warum [Fantasy -Visualisierung] so häufig empfohlen wird. Es sollte nicht nur ein aufregendes Ziel ausgewählt werden, sondern der Grund, warum es aufregend ist, häufig überprüft zu werden - wir müssen unsere eigenen Erinnerungen schaffen.

Zielschwierigkeit

Harte, herausfordernde Ziele sind motivierend, während einfache Ziele nicht sind.^{36,37,38,39,40,41,42,43,44,45,46,47,48,49,50,51,52,53}

Bei der Auswahl eines Ziels ist Schwierigkeitsgrad aversiv - wir halten uns von Unsicherheit fern. Nachdem Sie tatsächlich ein Ziel ausgewählt haben.³⁵

Negatives Erwartungsmodell

Damit ein schwierigeres Ziel erreicht werden kann. Energie entspricht funktional der Motivation - mehr Energie entspricht mehr Motivation.

Auf der anderen Seite wäre es eine Verschwendung, mehr als das Minimum zuzuweisen (e.G. Es macht keinen Sinn, aufgeregt und motiviert zu sein, das Ziel zu essen - das ist eine Verschwendung von geistiger Energie. Wenn jemand frühstücken möchte, wird es wahrscheinlich passieren, Aufregung und Motivation oder nicht).

Wir sind motivierende Elemente, die unsere Anstrengungsniveaus ständig optimieren, damit wir gerade genug nach Erfolg streben.²⁰

Dieses Bild ist jedoch unvollständig.

Diskontinuierliches Erwartungsmodell

Die Motivation ist gering für einfache Ziele, da das Gehirn sparsam ist - es macht keinen Sinn, aufgeregt zu werden und Energie für etwas Einfaches und Leichtes zu verschwenden, wie das Frühstück zu essen, Duschen zu nehmen oder eine E -Mail zu senden. Mit zunehmender Zielschwierigkeiten steigt die Motivation im Schritt an - beispielsweise erfordert das Erhalten einer Trainingszertifizierung mehr Energie als die Dusche, die das Gehirn durch Erhöhung der Motivation bietet.

Nach einem bestimmten Schwierigkeitsgrad fällt die Motivation jedoch sofort auf nahe Null, da die Menschen der Meinung sind.

Zielspezifität

„Vierundzwanzig Feldexperimente alle haben festgestellt, dass Individuen spezifische und herausfordernde Ziele übertroffen haben, die diejenigen übertrafen.”²¹

Einfach sind spezifische Ziele effektiver als vage.^{2,3,9,10,22,27,28,29,30,31,32,33,34}

In einer Studie wurde Ingenieuren und Wissenschaftlern aufgefordert, ihr Bestes zu geben. In einem anderen Fall wurden gewerkschaftlich gewerkschaftlich gewerkschaftlich angestrebte Mitarbeiter ihr Bestes geben. Für beide Gruppen machten diejenigen, denen stattdessen gesagt wurde, ein bestimmtes Ziel zu erreichen.^9,10

Wenn die Leute gebeten werden, ihr Bestes zu geben, tun sie dies nicht. Dies liegt daran. Dies ermöglicht eine Vielzahl akzeptabler Leistungsniveaus, was nicht der Fall ist, wenn ein Zielniveau angegeben ist.²²

Es gibt vier Hauptgründe, warum bestimmte Ziele so viel effektiver sind als vage:

1. Es ist einfacher, Feedback für bestimmte Ziele zu erhalten, und Feedback ist eine der wichtigsten Anforderungen an den Fortschritt. Zum Beispiel könnte man das Ziel haben, mehr fit zu werden. Ohne definiert zu haben, was "passt", ist der Fortschritt schwer zu messen. Auf der anderen Seite kann man sofort wissen, wie es ihnen geht, was funktioniert, was nicht. und wenn sie Änderungen vornehmen müssen.
2. Spezifität führt zur Planung. Auf dem hohen Niveau "Fit" ist es schwierig, effektiv zu strategieren: „Ich möchte fit werden ... also werde ich rennen gehen!”. Um eine effektive Strategie zu erstellen, erfordert eine klare Vorstellung vom Ziel. Wenn das Ziel darin besteht, innerhalb von 3 Monaten 2 Meilen laufen zu können, kann eine wirksame Strategie erstellt werden: „Ich werde diesen 3-Monats-Trainingsplan folgen, der morgen eine halbe Meile, 3/4, nächste Woche eine Meile nach einer halben Meile betreibt… .”
3. Spezifität ist aufregend. Je spezifischer das Ziel ist, desto lebhafter Ihre Gedanken, wenn Sie sich das Ziel vorstellen. Je lebendiger Ihre Gedanken, desto realer und aufregender. Welches Ziel ist Ihrer Meinung nach mit größerer Wahrscheinlichkeit Aufregung? „Ich werde fit und sexy aussehen“ oder „Ich werde 10 Pfund verlieren, meine Bauchmuskeln anstrengen, in die Hose zwei Größen tiefer und sexy aussehen“?
4. Je spezifischer Ihr Ziel ist, desto mehr werden Sie es geistig üben. Gewohnheiten sind leistungsstark - ob schlecht (nagelbissen) oder gut (Zähne putzen) - sie machen die Aktion automatisch und oft mühelos. Die geistige Praxis trägt zur Gewohnheitsbildung bei. Wenn Sie ein bestimmtes Ziel haben, wenn Sie über dieses Ziel nachdenken, können Sie auch mental praktizieren, was wiederum dazu beiträgt, sich eine Gewohnheit zu machen und das Ziel zu erleichtern.

Zielfeedback

„Integration der beiden Studiensätze zeigt auf eine eindeutige Schlussfolgerung: Weder [Feedback] allein noch Ziele sind ausreichend, um die Leistung zu beeinflussen. Beide sind notwendig. Zusammen erscheinen sie ausreichend, um die Aufgabenleistung zu verbessern.”²²

„Damit die Ziele wirksam sind, brauchen Menschen ein zusammenfassendes Feedback, das Fortschritte in Bezug auf ihre Ziele zeigt. Wenn sie nicht wissen, wie sie es tun. Wenn es sich. Wenn Menschen feststellen, dass sie unter dem Ziel sind, erhöhen sie normalerweise ihre Anstrengungen oder versuchen eine neue Strategie.”²¹

In einer Studie wurde die Auswirkung des Ziel-Feedbacks auf die Verbesserung der Einhaltung von Gesundheitssicherheit gemessen. Bevor die Ziele festgelegt und Feedback bereitgestellt wurden. Danach traf die Compliance 100%.²⁶

Ansatz vs. Vermeidung

Ziele können entweder Annäherung oder Vermeidung sein. Sie können auch beides sein, obwohl dies selten ist und am Ende dieses Abschnitts diskutiert wird.

Annäherungsziele sind in der Regel angenehm zu denken, während Vermeidungsziele stressig sind.²³

Stress kann ein außergewöhnlich starker Motivator sein, wird aber manchmal anstelle eines einer ebenso effektiven Aufregung verwendet. Zum Beispiel:

"Ich werde studieren, um zu vermeiden, dass er angeschrien wird" vs. „Ich werde studieren, um mich in Bezug auf meine Fähigkeiten gut zu fühlen.”

Beide haben vielleicht ein ähnliches Ergebnis erzielt - gute Noten zu bekommen, aber unbestreitbar wäre die zweite Perspektive angenehmerer. Vermeidungsziele sind jedoch normalerweise emotional mächtiger als die Annäherungsziele - der Gedanke, angeschrien zu werden. Rückruf -Prospekttheorie.

Der Grund für die Vermeidung von Vermeidung ist nicht allgemein effektiver. Selbst wenn wir effektiv sind, können die Kosten manchmal hoch sein. Zum Beispiel haben Jobs, die eine hohe Vermeidungsmotivation haben.²³

Aus diesen Gründen sind Psychologen der Ansicht, dass die Annäherungsziele effektiver sind als Vermeidungsziele. Es gibt jedoch mehrere wichtige Nuancen.

Erstens scheinen die Vermeidungsziele in einigen Bereichen effektiver als die Annäherungsziele zu wirksamen. In einer Studie von Rauchern, die versuchen zu beenden, hatten diejenigen, die angewiesen wurden, ein Vermeidungsziel aufzuschreiben.²⁴

„Wie bei traditionellen Konzeptualisierungen von Vermeidungszielen besteht einige Vermeidungsziele darin, zu verhindern, dass ein negativer Zustand auftritt (e.G., Ich möchte nicht an Krebs erkranken). Andere Vermeidungsziele beinhalten jedoch die Heilung eines bereits vorhandenen negativen Zustands (e).G., Ich möchte einen chronischen Husten loswerden)…

Die Forscher haben argumentiert, dass der Versuch, sich von einem Staat fernzuhalten. Auch wenn ein Fortschritt zu einem Verhinderungsziel erzielt wird, kann die Schwierigkeit, das fortgesetzte Abwesenheit von etwas zu erkennen.

Zum Beispiel kann es schwierig sein, eine Verringerung des Krebsrisikos zu erkennen, und es fällt beispielsweise schwer zu bestimmen, ob sie Fortschritte bei ihrem Ziel erzielt haben. Im Gegensatz dazu kann es einfacher sein, den Fortschritt zu erkennen, wenn sie daran arbeiten, ein Cure-Voidance-Ziel zu erreichen.”

Ähnliche Ergebnisse wurden in einer anderen Studie gefunden - für Gesundheitsziele motivieren die Ziele zur Vermeidung von Heilung eher proaktives Gesundheitsverhalten (e.G. zum Arzt gehen).²⁴ In meinem eigenen Leben war die Motivation zur Vermeidung von Vermeidung bei der Bekämpfung meiner Fibromyalgie effektiver als die Annäherung der Motivation.

Zweitens können Vermeidungsziele manchmal mit den Annäherungszielen kombiniert werden, so dass die Gesamtmotivation zunimmt, während Stress abnimmt.²²

Zum Beispiel habe ich ein Versprechen gemacht, dass ich, wenn ich diesen Artikel bis zum Ende des Tages nicht beende, 150 Dollar an wohltätige Zwecke spenden muss. Das ist stressig - ich möchte vermeiden, Geld zu verlieren. Gleichzeitig ist es aufregend - ich möchte hart arbeiten, um mein Wissen zu teilen. Für das Ziel, diesen Artikel zu schreiben, habe ich zwei Motivationsquellen - einen Ansatz und eine Vermeidung.

Leistung vs. Meisterschaft

Denken Sie an Ihre Ziele, um es besser zu machen als andere oder in Bezug auf das Lernen?

Der Gedanke, es besser zu machen als andere, kann aufregend und motivierend sein. Aber der Gedanke, schlimmer zu werden, kann beunruhigend sein. Sogar ablenken.

Der Gedanke, sich zu verbessern und zu lernen?

Psychologen neigen dazu, sich zu Lernzielen zu neigen, wie in den meisten Studien, die sie durchgeführt haben, haben diejenigen mit einem Lernziel besser als diejenigen mit einem Leistungsziel.

„Menschen mit Leistungszielen versuchen, ihre Fähigkeiten zu beweisen. Wenn Menschen mit Leistungszielen auf Stresssituationen stoßen, versuchen sie, einen Nachweis von geringen Fähigkeiten zu vermeiden, die sie mit geringem Selbstwert in Verbindung bringen. Im Gegensatz dazu versuchen Menschen mit Lernzielen (auch als Meisterziele bekannt), um ihre Fähigkeiten zu entwickeln und zu verbessern. Wenn Menschen mit Lernzielen auf Stresssituationen stoßen, versuchen sie, aus der Erfahrung zu lernen und zu wachsen ..

Die beiden Arten von Zielen sind mit unterschiedlichen Strategien für den Umgang mit negativem Feedback verbunden. Menschen mit Leistungszielen neigen tendenziell Verteidigungsstrategien für den Umgang mit Misserfolg oder Ablehnung, einschließlich des Rückzugs, der Ausreden und der Vermeidung herausfordernder Aufgaben. Menschen mit Lernzielen neigen dazu, konstruktive Strategien für den Umgang mit Misserfolg oder Ablehnung anzuwenden, einschließlich zunehmender Anstrengung, Fortbestehen von schwierigen Aufgaben, Suche nach Hilfe und offen für Informationen über ihre Fehler.”

Sobald die Leistungsziele jedoch in die Leistungsanträge und die Leistungsvermeidung unterteilt sind (e).G. Ich werde die besten Vs tun. Ich werde es vermeiden, das Schlimmste zu tun) unter bestimmten Umständen und für bestimmte Personen sind die Ziele der Leistungsanträge effektiver als Meisterziele.²² Persönlich finde ich die Aussicht auf den Wettbewerb aufregend und motivierend. Viele der Fähigkeiten, die ich gelernt habe und das Wissen, das ich gewonnen habe, war, um im Wettbewerb gut abzuschneiden.

Weitere Forschungen sind erforderlich, um die spezifischen Umstände und Persönlichkeitsmerkmale zu nutzen, für die Leistungsziele effektiver sind als Lernziele.

Zieleinstellung von Risiken

Lesen Sie die Ziele, die geworden sind, um die Risiken der Zieleinstellung zu überprüfen.

Entmutigend

„Wenn das Ziel sehr schwierig ist und den Menschen nur bezahlt, wenn sie das Ziel erreichen (ich.e., Ein Aufgabe-und-Bonus-System kann die Leistung beeinträchtigen. Sobald die Leute sehen, dass sie nicht die Belohnung, ihr persönliches Ziel und ihre Selbstwirksamkeit sinken, sinken sie und folglich auch ihre Leistung. Dieser Rückgang tritt nicht auf, wenn das Ziel mäßig schwierig ist oder wenn Menschen ein schwieriges Ziel erhalten und für die Leistung bezahlt werden (e).G., Stückrate) und nicht Zielerreichung.”²²

Goodhearts Gesetz / Tunnel Vision

Wenn ein Maß zum Ziel wird, ist es nicht mehr ein gutes Maß, ein gutes Maß zu sein.⁵⁶

„Leistungstests können durchaus wertvolle Indikatoren für die allgemeine Schulleistung unter normalen Unterricht, die auf die allgemeine Kompetenz abzielen. Wenn die Testergebnisse jedoch zum Ziel des Unterrichtsprozesses werden, verlieren beide ihren Wert als Indikatoren für den Bildungsstatus und verzerren den Bildungsprozess auf unerwünschte Weise.⁵⁵“

Um ihre Anforderungen zu erreichen und ihren Job zu behalten. Erstens konnten sie jeden Tag mehr drei Stunden damit verbringen. Zweitens können sie versuchen, vorhersehen, was die Testfragen aussehen werden, und ihre Schüler ihre Antworten auswendig machen lassen. Da zwei erheblich einfacher sind, wird der Lehrer wahrscheinlich diese Option auswählen.

Wenn der Test ein perfektes Maß für den Fortschritt der Schüler wäre, wäre das in Ordnung. Aber weil dies nicht der Fall ist, sind sie jetzt, da die Testergebnisse zu einem Zielziel geworden sind, aufgehört, ein genaues Maß für den Fortschritt der Schüler zu sein. Die Größe des Abbaues variiert von Maß zu Messung.

Die reale Konsequenz ist, dass ein Ziel dazu führen kann, dass jemand weniger wird als produktiver als produktiver. Betrachten Sie ein Ziel, eine bessere Bewertung in einer Situation zu erhalten, in der die am meisten geschäftigsten Menschen im Büro die höchsten Bewertungen erhalten. Während Menschen das System nicht spielen, macht diese Korrelation Sinn - diejenigen, die härter arbeiten. Mit dem Ziel, eine bessere Bewertung zu erhalten, ist eine Möglichkeit, mehr Arbeit zu erledigen.

Self-Set-Ziele haben selten dieses Problem, Goodhearts Gesetz ist eher ein Anliegen für Manager.

Unethisches Verhalten

„Wir haben die Rolle der Zielsetzung bei der Motivation von unethischem Verhalten in einem Laborexperiment untersucht. Wir fanden heraus, dass Menschen mit ungedeckten Zielen eher unethisch verhalten als Menschen, die versuchen, ihr Bestes zu geben. Diese Beziehung wurde für Ziele sowohl mit als auch ohne wirtschaftliche Anreize gehalten. Wir fanden auch heraus.⁵⁷“

Riskantes Verhalten

In einer Studie wählten Teilnehmer, denen schwierige Leistungsziele erhielten.⁵⁸

In Kombination mit Überlebensvoreingenommenheit trägt dieses Problem ein großer Beitrag zum Misserfolg des Unternehmens bei.

ZIEL -SETTION -Theorie Review

In diesem Beitrag wird hoffentlich jede Vorstellung von der übergreifenden Bedeutung der Zieleinstellung beseitigt.

In diesem Blog geht es darum, was es braucht, um glücklich zu sein, und die Zielsetzung ist indirekt ein Schlüssel zum Glück. Ziele festlegen ist nicht direkt Eine der 54 Möglichkeiten, glücklich zu sein. Viele der Werkzeuge für Glück erfordern jedoch möglicherweise eine Zielsetzung und Planung, um zu erreichen. Das Ziel des Ziels selbst bringt kein Glück, aber das Erreichen der richtigen Dinge bringt ein Erfolgsgefühl, das dazu beiträgt, das Glück zu sichern.

Arbeiten Sie also an diesen Zielen in Ihrem Leben. Die Dinge, die wichtig sind, nicht nur mehr Geld verdienen und näher an das Glück kommen.

Wenn Sie mehr über die Zieleinstellung erfahren möchten.

Wenn Sie nicht genug Forschungsmaterialien über die persönliche Entwicklung und das Glück haben, lesen Sie das Buch Glücklicherer Mensch. Es enthält Glücksgewohnheiten, die durch Forschung nachgewiesen werden, um Sie glücklicher zu machen.

ZIEL -SET -Theoriereferenzen

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Die Auswirkungen von Zieleinstellung und Selbstanbautraining auf die Leistung gewerkschaftlicher Mitarbeiter, 2000, 2000.11. Erwartungstheorievorhersagen über die Leistung von Verkäufern, 1974.12. Integration der Motivationstheorien, 2006.13. Motivationstheorie, Handbuch für Industrie- und Organisationspsychologie, 1990.14. Selbstwirksamkeit und Ressourcenzuweisung Unterstützung für ein nichtmonotones, diskontinuierliches Modell, 2008.15. Vrooms Erwartungsmodelle und arbeitsbedingte Kriterien: Eine Metaanalyse16. Die Rahmung von Entscheidungen und die Psychologie der Wahl, 1981.17. Die Kraft, Anreize zu erfüllen: Feldexperiment zur Produktivität (Schüler), 2008.18. Bewertungsangst. Handbuch der Kompetenz und Motivation, 2005.19. Zielauswahl und Zielstreben. Blackwell Handbuch der Sozialpsychologie, 2001.20. Die Aufschubgleichung: Wie man aufhört, Dinge abzulegen und Sachen zu erledigen, 2010.21. Zieleinstellung und Aufgabenleistung, 198022. Aufbau einer praktisch nützlichen Theorie der Zielsetzung und der Aufgabenmotivation, 2002.23. Das hierarchische Modell der Ansatzvermeidung Motivation, 2006.24. Vermeidungsziele können von Vorteil sein: Ein Blick auf die Raucherentwöhnung, 2005.25. Ein 2 x 2 -Leistungszielgerüst, 2001.26. Verbesserung der Sicherheitsleistung mit Zieleinstellung und Feedback, 1990.27. Änderungen in der Leistung in einem Management nach Zielprogramm, 1974.28. Zugewiesen gegenüber partizipativen Zieleinstellungen mit gebildeten und ungebildeten Waldarbeitern, 1975.29. Auswirkungen der Zieleinstellung auf Leistung und Arbeitszufriedenheit, 1976 (Vertriebsmitarbeiter).30. Auswirkung des Leistungsfeedbacks und der Zielsetzung auf Produktivität und Zufriedenheit in einem organisatorischen Umfeld, 1976.31. Die Rolle proximaler Absichten bei der Selbstregulierung des feuerfesten Verhaltens, 1977.32. Leistungsstandards und implizite Zieleinstellung: Feldtests Lockes Annahme, 1977.33. Blue Collar to Top Executive, 1977 (Schiffsladung).34. Verschiedene Zieleinstellungsbehandlungen und ihre Auswirkungen auf die Leistung und Arbeitszufriedenheit, 1977 (Wartungstechniker).35. Persönliche Korrespondenz mit Piers Steel.36. Steigerung der Produktivität mit sinkenden Zeitbegrenzungen: Eine Feldreplikation des Parkinson -Gesetzes, 1975.37. Wechselbeziehungen zwischen Beteiligung der Mitarbeiter, individuellen Unterschiede, Zielschwierigkeiten, Zielakzeptanz, Zielinstrumentalität und Leistung, 1978.38. Eine Studie über die Auswirkungen von Aufgabenziel und Zeitplanauswahl auf die Arbeitsleistung, 1979.39. Kenntnis von Punktzahl und Tor als Determinanten der Arbeitsrate, 1969.40. Studien zur Beziehung zwischen Zufriedenheit, Zieleinstellung und Leistung, 1970.41. Die Auswirkungen der Teilnahme an der Zieleinstellung auf die Zielakzeptanz und Leistung, 1975.42. Ein Zwei-Faktor-Modell für den Effekt von zielerkriptiven Richtungen zum Lernen aus Text, 1975.43. Additiveffekte von Aufgabenschwierigkeit und Zieleinstellung auf die nachfolgende Aufgabenleistung 1976.44. Rolle der Leistungsziele in Prosa Learning, 1976).45. Die von Vorgesetzten verwendeten Motivationsstrategien: Beziehungen zu Effektivitätsindikatoren, 1976.46. Effekte Leistungsstandards, konkrete Belohnungen und selbstdiplete Leistungsbewertungen zur Meisterschaft der Kinderaufgaben, 1977, 1977.47. Systemanalyse der dyadischen Interaktion: Vorhersage aus einzelnen Parametern, 1978 .48. Die Interaktion von Fähigkeiten und Motivation in der Leistung: Eine Erforschung der Bedeutung von Moderatoren, 1978.49. Auswirkungen des Zielniveaus auf die Leistung: Ein Kompromiss von Quantität und Qualität, 1978.50. Bedeutung unterstützender Beziehungen in der Zieleinstellung, 1979.51. Die Auswirkungen der Holding -Zielschwierigkeit konstant auf zugewiesene und teilnehmende Ziele, 1979.52. Die Auswirkung von Überzeugungen auf die maximale Leistung der Gewichtsaufhebung, 1979.53. Ein weiterer Blick auf die Beziehung der Erwartung und der Zielschwierigkeit zur Aufgabenleistung, 1980.54. Leistung und Lernziele für die Emotion Regulation, 2011.55. Bewertung der Auswirkungen des geplanten sozialen Wandels, 1976.56. Probleme des Geldmanagements: das u.K. Erfahrung, 1975.57. Zieleinstellung als Motivator des unethischen Verhaltens, 2004.58. Das Verhältnis von Teamzielen, Anreizen und Wirksamkeit zu strategischem Risiko, taktischer Umsetzung und Leistung, 200159. Eine Umfragemethode zur Charakterisierung der täglichen Lebenserfahrung: Die Tagrekonstruktionsmethode, 200460. Denken, schnell und langsam, 2011.