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Es wurde gezeigt. Die abhängigen Variablen umfassten Quantität, Qualität, Zeitaufgaben, Kosten, Arbeitsverhaltensmaßnahmen und mehr. Die Zeitspanne lag zwischen 1 Minute und 25 Jahren. Die Auswirkungen gelten nicht nur für den Einzelnen, sondern auch für Gruppen, Organisationseinheiten und ganze Organisationen. Die Effekte wurden unter Verwendung von experimentellen, quasi-experimentellen und korrelativen Designs gefunden. Es wurden Effekte erzielt. Kurz gesagt, die Zielsetzungstheorie gehört zu den gültigsten und praktischsten Motivationstheorien in der Psychologie.¹

Ist das wahr? Ja.

-LKW -Fahrer wurden zuerst angewiesen, ihr Bestes zu geben - so viel Material so schnell wie möglich zu transportieren. Keine Änderung. Nachdem die Lkw-Fahrer durch einen Ziel-Festlegungsprozess ähnlich wie ich beschrieben wurden, den ich beschreiben habe.7 Millionen Dollar in den nächsten 4 Monaten.²
-Nach einem eintägigen Workshop für Ziel-Seting-Workshop begannen die Baumpfleger sofort, ihre Leistung zu erhöhen. Der zusätzliche Holzschnitt in den folgenden 3 Monaten wurde auf eine Viertelmillion Dollar geschätzt.³
-College -Studenten, die häufiger wirksame Ziele festlegen, zögerte auch weniger wahrscheinlich.⁴

Die für die effektive Zielsetzung erforderlichen Komponenten sind nachstehend bereitgestellt.

Inhaltsverzeichnis

Effektive Zielsetzung: spezifische vs. Vage

In einer Studie wurde Ingenieuren und Wissenschaftlern aufgefordert, ihr Bestes zu geben. In einem anderen Fall wurden gewerkschaftlich gewerkschaftlich gewerkschaftlich angestrebte Mitarbeiter ihr Bestes geben. Für beide Gruppen machten diejenigen, denen stattdessen gesagt wurde, ein bestimmtes Ziel zu erreichen.^5,6

Es gibt vier Hauptgründe, warum bestimmte Ziele so viel effektiver sind als vage:

1. 1. Es ist einfacher, Feedback für bestimmte Ziele zu erhalten, und Feedback ist eine der wichtigsten Anforderungen an den Fortschritt. Zum Beispiel könnte man das Ziel haben, mehr fit zu werden. Ohne definiert zu haben, was "passt", ist der Fortschritt schwer zu messen. Auf der anderen Seite kann man sofort wissen, wie es ihnen geht und ob sie Änderungen vornehmen müssen.
   2. Spezifität führt zur Planung. Auf dem hohen Niveau "Fit" ist es schwierig, effektiv zu strategieren: „Ich möchte fit werden ... also werde ich rennen gehen!”. Um eine effektive Strategie zu erstellen, erfordert eine klare Vorstellung vom Ziel. Wenn das Ziel darin besteht, innerhalb von 3 Monaten 2 Meilen laufen zu können, kann eine wirksame Strategie erstellt werden: „Ich werde diesen 3-Monats-Trainingsplan folgen, der morgen eine halbe Meile, 3/4, nächste Woche eine Meile nach einer halben Meile betreibt… .”
   3. Spezifität ist aufregend. Je spezifischer das Ziel ist, desto lebhafter Ihre Gedanken, wenn Sie sich das Ziel vorstellen. Je lebendiger Ihre Gedanken sind, desto real und aufregendsten. Welches Ziel ist Ihrer Meinung nach mit größerer Wahrscheinlichkeit Aufregung? „Ich werde fit und sexy aussehen“ oder „Ich werde 10 Pfund verlieren, meine Bauchmuskeln anstrengen, in die Hose zwei Größen tiefer und sexy aussehen“?
   4. Je spezifischer Ihr Ziel ist, desto mehr werden Sie es geistig üben. Gewohnheiten sind leistungsstark - ob schlecht (nagelbissen) oder gut (Zähne putzen) - sie machen die Aktion automatisch und oft mühelos. Die geistige Praxis trägt zur Gewohnheitsbildung bei. Wenn Sie ein spezifisches Ziel haben, wenn Sie über dieses Ziel nachdenken, können Sie auch mental praktizieren, was wiederum dazu beiträgt, sich eine Gewohnheit zu machen und das Ziel zu erleichtern.

Einfach vs. Schwierig

Je nach Erwartungstheorie und gesunder Menschenverstand ist es umso motivierter, dass eine Person sein sollte, je einfacher ein Ziel ist. Schließlich ist es weniger wahrscheinlich, dass schwierigere Ziele erfolgreich abgeschlossen werden, was die Chance macht, dass die Anstrengung verschwendet wird. Wer will die Anstrengung verschwenden?

Einerseits bestätigen eine große Anzahl von Studien genau das - wenn die Möglichkeit besteht, dass die Anstrengung verschwendet wird, sinkt die Motivation ab.^7,8 Andererseits haben mehrere experimentelle Studien auf dem Feld und über 30 im Labor das Gegenteil gezeigt - je schwieriger das Ziel, desto größer die Motivation und die anschließende Leistungserweiterung.⁹ Was ist los?

Beide Studien sind genau richtig.

Menschen verschwenden ihre Zeit nicht gerne mit Zielen, die sie für unmöglich halten, aber die Menschen mögen es auch, herausgefordert zu werden.

Wir sind motivierende Elemente, die unsere Anstrengungsniveaus ständig optimieren, damit wir gerade genug nach Erfolg streben.⁸

Dies ist der Grund, warum es eine Fülle von Beweisen gibt, dass übermäßiger Optimismus und Fantasy -Visualisierung eher abnimmt als die Motivation zu erhöhen.¹⁰ Wenn Ihr Unterbewusstsein der Meinung ist, dass das Ziel leicht zu erreichen ist, wird es nicht erkennen, dass es aufgeregt und motiviert wird. Andererseits wird es Sie buchstäblich anregen, wenn das Ziel schwierig, aber machbar ist, und erhöht Sie Ihre Herzfrequenz und Ihren Blutdruck.¹¹ Noch mehr, schwierige Ziele tragen normalerweise viel größere Belohnungen. Für welches Ziel würden Sie die Fernbedienung Ihrem Fernseher ablegen? Zusätzliche 500 US -Dollar verdienen oder zusätzliche 1.000.000 US -Dollar verdienen?

Darüber hinaus bieten herausfordernde Ziele Möglichkeiten für Lernen und Wachstum. Lernen und Wachstum sind in der Regel interessanter als sinnlose Wiederholung und machen herausfordernde Ziele motivierender. Wenn jedoch ein Ziel im Vergleich zur erwarteten Belohnung zu schwer oder überproportional schwierig ist, sinkt die Motivation auf Null.¹⁰

Wie sehr die Vorteile der Erschaffung schwieriger Ziele, die Vorteile der tatsächlichen Vervollständigung Ihrer Ziele, sind jedoch viel größer. Je öfter Sie Ihre Ziele vervollständigen, desto größer ist Ihr Selbstvertrauen und Ihre Erwartungen an den zukünftigen Erfolg. Je seltener Sie Ihre Ziele vervollständigen, desto weniger Ihr Selbstvertrauen und desto größer sind Ihre Erwartungen an zukünftige Misserfolge. Erwartungen an zukünftige Misserfolge Giftmotivation, also nicht zu stark vorantreiben.

Zieleinstellung: Ansatz vs. Vermeidung

Ansatzziele versuchen, Anstrengungen zu unternehmen, um ein positives Ergebnis (Schönheit, Wohlstand, Essen) zu erzielen, um ein positives Ergebnis zu erzielen (Essen). Vermeidungsziele versuchen, Anstrengungen zu unternehmen, um ein negatives Ergebnis zu vermeiden (Lungenkrebs, Verschuldung, Verlegenheit). In allen Fällen kann ein Ziel als Ansatz oder Vermeidung konzipiert werden, wodurch Sie die vollständige Kontrolle über diese Dimension erhalten.

"Ich werde Gewicht verlieren, damit ich gut aussehen kann" vs. „Ich werde Gewicht verlieren, damit ich aufgehört habe hässlich aussehe.”

Beide Perspektiven sind motivierend, verwenden jedoch unterschiedliche Emotionen und psychologische Wege. Annäherungsziele sind normalerweise aufregend, während die Vermeidungsziele normalerweise stressig sind. Anders gesagt, Ansatzziele sind angenehm nachzudenken, während es schmerzhaft zu denken ist.¹²

Schmerz kann ein außergewöhnlich starker Motivator sein, wird aber manchmal anstelle dessen verwendet, was eine ebenso wirksame Aufregung gewesen wäre. Zum Beispiel:

"Ich werde studieren, um zu vermeiden, dass er angeschrien wird" vs. „Ich werde studieren, um mich in Bezug auf meine Fähigkeiten gut zu fühlen.”

Beide haben vielleicht ein ähnliches Ergebnis erzielt - gute Noten zu bekommen, aber unbestreitbar wäre die zweite Perspektive angenehmerer. Vermeidungsziele sind jedoch normalerweise emotional mächtiger als die Annäherungsziele - der Gedanke, angeschrien zu werden.

Der Grund für die Vermeidung von Vermeidung ist nicht allgemein effektiver. Selbst wenn wir effektiv sind, können die Kosten manchmal zu hoch sein - Jobs, die eine hohe Vermeidungsmotivation haben.¹²

Aus diesen Gründen sind Psychologen der Ansicht, dass die Annäherungsziele effektiver sind als Vermeidungsziele. Es gibt jedoch mehrere wichtige Nuancen.¹²

Erstens scheinen die Vermeidungsziele in einigen Bereichen effektiver als die Annäherungsziele zu wirksamen.¹³ In einer Studie von Rauchern, die versuchen zu beenden, hatten diejenigen, die angewiesen wurden, ein Vermeidungsziel aufzuschreiben.¹⁴

Zweiten. In meinem Fall bin ich hoch motiviert durch Vermeidungsziele und kann im Allgemeinen die resultierende Angst gut bewältigen.

Leistung vs. Meisterschaft

Denken Sie an Ihre Ziele, um es besser zu machen als andere oder in Bezug auf das Lernen?

Der Gedanke, es besser zu machen als andere, kann aufregend und motivierend sein. Aber der Gedanke, schlimmer zu werden, kann beunruhigend sein. Sogar ablenken.

Der Gedanke, sich zu verbessern und zu lernen?

Psychologen neigen dazu, Ziele zu lernen, aber ich denke, sie diskontieren die energetisierende Kraft des Wettbewerbs.

1. 1. 1. Wenn Sie zuversichtlich sind und einen Wettbewerbsgeist haben, gehen Sie auf Leistung. Ansonsten bleiben Sie bei Meisterschaft. In zwei Studien, denen gesagt wurde, sie sollten ein Leistungsziel erreichen, aber der nicht gemochte Wettbewerb leistete schließlich schlechter als diejenigen, die den Wettbewerb nicht mochten, aber ein Meisterziel erzielen, ein Meisterziel zu schaffen. Sie erlebten mehr Sorge und Angst, was in Aufschub führte.¹⁵
      2. Wenn Sie zuvor versagt haben, konzentrieren Sie sich auf das Lernen. Sie werden das Ziel wahrscheinlich mit weniger Begeisterung verfolgen, nachdem Sie bereits gescheitert sind. Darüber hinaus weist ein wiederholter Versagen auf eine mangelnde Vorbereitung hin - dass einige kritische Fähigkeiten oder Kombination von Fähigkeiten fehlen. Konzentrieren Sie sich darauf, diese Fähigkeiten aufzubauen, und die Leistung wird sich für sich selbst kümmern.

Kurzfristig vs. Langfristig

Kurzzeitziele sind besser als langfristige Ziele. Wenn das Ziel lange Zeit in Anspruch nimmt, sollten kurzfristige Unterwäsche erstellt werden. Die drei Gründe warum:

1. 1. 1. Es gibt weniger Platz für Ausreden. Vergleichen Sie das Ziel „Ich werde innerhalb eines Jahres 5 Pfund in einem Jahr verlieren“ mit „Ich werde innerhalb eines Jahres 5 Pfund in den nächsten zwei Monaten 1 Pfund verlieren und am nächsten Dienstag ins Fitnessstudio gehen.”Mit dem ersten Ziel haben Sie den Spielraum, aufzuschöpfen. Mit der zweiten wird Ihr Aufschub aufgerufen, indem Sie Ihre Zielziele verpassen.
      2. Sie haben mehr Möglichkeiten, sich für Ihr Ziel zu verpflichten. Nehmen Sie sich die Zeit, um darüber nachzudenken, warum Sie Ihr Ziel abschließen möchten, und entscheiden Sie sich, sich die Mühe zu machen, dorthin zu gelangen. Die meisten Menschen verpflichten sich erst am Anfang oder wenn sie feststellen, dass ihre Entschlossenheit und Motivation wegrutschen. Wenn Sie mehrere kürzere Ziele und nicht eine große Ziele haben, haben Sie mehr Anfänge und daher mehr Möglichkeiten, Ihre Motivation zu begehen und zu erhöhen.
      3. Da Menschen kurzfristig orientiert sind, kümmern wir uns viel mehr um Dinge, die heute und morgen passiert. Die Idee, eine Belohnung zu erlangen.

Flüchtiges Verlangen vs. Stabile Sehnsucht

Versuchen Sie, an das letzte Mal zurückzudenken, als Sie sich über eines Ihrer Ziele aufgeregt haben. Denken Sie daran, wie energetisiert das sich anfühlte? Was ist passiert? Warum scheint diese Aufregung so schnell wegzurutschen?

Wenn es nicht um Essen oder Sex geht, ist Ihr Unterbewusstsein einfach schrecklich darin, auf dem richtigen Weg zu bleiben. Der Grund, warum inspirierende Reden uns nicht inspirieren, ist, dass unser Unterbewusstsein diese Visionen von Wohlstand, Erfolg und Glück durch Bilder der Realität langsam ersetzt. Wenn Sie nicht wollen, dass dies geschieht, müssen Sie Ihr Unterbewusstsein regelmäßig daran erinnern, dass das Erreichen Ihres Ziels zu etwas Gutem führt.

Je expliziter Sie die Verbindung zwischen Ihrem Ziel zu Ihren Wünschen herstellen, desto mehr Motivation werden Sie bekommen. Achtmal am Tag überprüfe ich kurz die Gründe, warum ich arbeite: Geld verdienen, anderen helfen, meine Fähigkeiten erhöhen usw. Jedes Mal, wenn ich es tue, entferne ich meine Motivation und mein Verlangen neu.

Wiederholung: Der rückwärts gerichtete Motivationsfluss von Zielen

Wenn Sie sich fragen, warum Sie etwas tun, ist die Verbindung zwischen Ihrer aktuellen Aufgabe, Ihrem Ziel und Ihrer Belohnung unklar. Motivation fließt nach hinten, von Belohnung über das Ziel, vom Ziel bis zum Subziel und vom Sub-Goal bis zur Aufgabe. Je klarer Sie die Verbindungen herstellen können, desto mehr Motivation, die rückwärts fließt.

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Verweise

1. Aufbau einer praktisch nützlichen Theorie der Zielsetzung und der Aufgabenmotivation, 2002.
2. Die Bedeutung der Akzeptanz der Gewerkschaft für die Produktivitätsverbesserung durch Zieleinstellung, 1982.
3. Verbesserung der Arbeitsleistung durch Training in Goal Setting, 1975.
4. Das Verhältnis des Aufschubs mit einem Meisterziel gegenüber einem Vermeidungsziel, 2009.
5. Gemeinsamer Effekt von Feedback und Zieleinstellung auf die Leistung: Eine Feldstudie zur Energieerhaltung in Wohngebieten, 1978.
6. Die Auswirkungen von Zieleinstellung und Selbstanbautraining auf die Leistung gewerkschaftlicher Mitarbeiter, 2000, 2000.
7. Eine Literaturübersicht der Selbstwirksamkeit und effektive Arbeitssuche, 2008.
8. Die Aufschubgleichung: Wie man aufhört, Dinge abzulegen und Sachen zu erledigen, 2010.
9. Zieleinstellung und Aufgabenleistung, 1980.
10. Selbstwirksamkeit und Ressourcenzuweisung: Unterstützung für ein nichtmonotones, diskontinuierliches Modell, 2008.
11. Mentalkontrast- und Ziel -Engagement: Die Vermittlungsrolle der Energie, 2009.
12. Das hierarchische Modell der Ansatzvermeidung Motivation, 2006.
13. Ein 2 x 2 -Leistungszielgerüst, 2001.
14. Vermeidungsziele können von Vorteil sein: Ein Blick auf die Raucherentwöhnung, 2005.
15. Leistungsmotive und emotionale Prozesse bei Kindern, 2011.
16. Die Art des Aufschubs: Eine metaanalytische und theoretische Überprüfung des typischen Selbstregulierungsversagens, 2007.